Главная / Статьи / Метод воздействия заставитель оптовые компании приобрести товар

Метод воздействия заставитель оптовые компании приобрести товар

Метод воздействия заставитель оптовые компании приобрести товар

Как увеличить оптовые продажи


Постоянные просьбы об отсрочках, не оплаченные вовремя счета, халтура со стороны менеджеров — эти проблемы хорошо знакомы руководителю оптовой компании. Итогом таких проблем становится застой в бизнесе и неспособность увеличивать товарооборот. Рассказываем, как увеличить оптовые продажи. Оптовые продажи — сбыт товара юридическому лицу или ИП в больших количествах.

Например, для перепродажи. Покупателем выступает посредник, а продавцом — производитель товара или поставщик. Оптовая торговля отличается от розничной объемом реализуемого товара и целью его использования.

Если покупатель в опте — другой бизнес, то в рознице — физлицо, которое приобретает товар для личного пользования.

Продукция в розничной торговле продается поштучно, а не большими партиями.

Читать по теме 1. Сделать продающий сайт для своей компании. Сайт нужен для четырех целей: привлечения, информирования, получения контактов и продажи товара клиенту.

На этапе привлечения клиентов сайт работает как крючок, который цепляет внимание.

Компании, у которых есть сайт, заслуживают больше доверия среди клиентов, чем те, которые обходятся лендингом-визиткой или вообще не присутствуют онлайн. Важно, чтобы на сайте была указана понятная информация о товаре: описание, фотографии, стоимость, комплектация, кнопка для заказа. Иначе клиент покинет сайт, не найдя нужной информации.

Сайт помогает собирать контакты и формировать клиентскую базу. Например, можно предложить клиенту оставить свою почту, чтобы получить скидку или прайс.

У посетителя сайта не должно оставаться вопросов в духе: «Что делать дальше?».

Должна быть выстроена четкая навигация клиента от знакомства с товаром до оформления заказа. Это напрямую влияет на увеличение продаж в оптовом бизнесе. Что делает сайт продающим?

  1. Качественная упаковка. Она складывается из лаконичного дизайна и смыслового содержания сайта. Структура сайта должна закрывать все вопросы в голове клиента. Необходимые блоки: «О компании», «Товары и услуги», «Доставка», «Оплата», «Отзывы», «Контакты».
  1. Доказательства надежности компании.

14 способов увеличить продажи в любом бизнесе

Закрыть Каждый год компания СКБ Контур проводит конкурс для предпринимателей «», в нем участвуют сотни бизнесменов из разных городов России — от Калининграда до Владивостока. Благодаря конкурсу мы создали вдохновляющую коллекцию бизнес-историй, рассказанных людьми, которые превращают небольшие стартапы в успешные компании.

Их опыт и cоветы будут полезны каждому, кто задумывается об открытии своего дела. Для старта необходимы некоторые предварительные условия: идея, немного денег и, что самое важное, желание начать Фред ДеЛюка Основатель Subway Подписка на уведомления о новых статьях Подписаться Мне не интересно

16 июня 2020 Способов поднять продажи и увеличить входящий поток потенциальных клиентов, наверное, тысячи.

Проблема в том, что полностью универсальных решений не существует — идея, сработавшая у сотни бизнесменов, может оказаться бесполезной у сто первого.

Поэтому любые рекламные или маркетинговые советы о том, как поднять продажи, стоит воспринимать как гипотезы. В этой статье мы собрали несколько проверенных и неочевидных решений, которые при должном подходе помогут практически всем. Внедряйте их постепенно, тестируйте на небольших бюджетах и оставляйте самые эффективные для вашего бизнеса.

Воронка продаж — это путь, который проходит человек от первого контакта с вашим продуктом до того, как он расстается с деньгами. Сначала человек узнает о продукте, потом начинает интересоваться им, затем как-то проявляет желание приобрести и, наконец, покупает. Ваша задача — разложить все продажи на условные этапы и отслеживать, сколько человек перешло с одного на другой.

Допустим, у вас турфирма. Вы запускаете контекстную рекламу.

Ваша воронка может выглядеть так: 100 человек посмотрели объявление, 30 кликнули на него и перешли на сайт, 20 позвонили и один купил тур. Распределяйте заявки по менеджерам, отслеживайте выполнение плана, анализируйте конверсию, смотрите причины отказов.

Оптовые продажи: это не только большие деньги, но и большие проблемы

Вопросы, рассмотренные в материале:

    Что такое оптовые продажи Какие проблемы приходится решать в оптовых продажах Как увеличить оптовые продажи Какие распространенные заблуждения о способах повышения оптовых продаж только мешают бизнесу В розничной торговле услуга или продукт сразу поступают к потребителю.

    В2В работает по совершенно другому принципу. Прежде чем попасть к потребителю, товар проходит очень важный этап, предусмотренный в системе продаж, а именно оптовые продажи. В этом случае продукция поступает к компаниям, которые или напрямую взаимодействуют с конечным потребителем, или продают ее другим фирмам.

    В этом случае продукция поступает к компаниям, которые или напрямую взаимодействуют с конечным потребителем, или продают ее другим фирмам.

    В нашей статье речь пойдет о специфике и методах работы, используемых при осуществлении оптового товарооборота. Как устроена организация оптовых продаж Как правило, оптовиком является торгово-производственная или торговая компания. Причем в розничную торговлю (ретейл), осуществляемую через сеть магазинов, товары обычно поступают с распределительного центра (центрального склада), который является своеобразным «внутренним» оптовиком.

    Принцип работы таких центров существенно отличается от магазинов «последней мили» (поставок интернет-магазинов). Компании оптовой продажи обычно сотрудничают с рядом крупных организаций, например с дистрибьюторами, заводами-изготовителями или с поставщиками эксклюзивного товара.

    Основное отличие оптовика от дистрибьютора – это наличие ассортиментного разнообразия, товар может быть взаимозаменяемым, представленным разными поставщиками.

    Например, компания, которая занимается поставками бытовой техники из КНДР, может сотрудничать с компаниями других стран (с Израилем, Америкой или Польшей) и, соответственно, ввозить на территорию России их продукцию. Кроме этого, она может предлагать товары собственного производства. Основные функции компаний-оптовиков заключаются в сборе, хранении и распространении ассортимента товара.

    Они импортируют товар, обеспечивают

Как увеличить продажи | 10 идей для роста выручки

регистрируйся на вебинар Екатерины Уколовойполучитебесплатно

50 точекпривлечения клиентов Как увеличить продажи? Большая ошибка компаний в том, что взаимодействие с новыми клиентами отстроено хорошо, а интерес к текущим проявляется только в момент их обращения.

Для роста выручки важно самим инициировать работу с последними.

Рассказываем, как управлять конверсией по текущим клиентам.

Еще больше идей для роста выручки можно получить на наших авторских бесплатных вебинарах от компании Ой-Ли. Регистрируйтесь прямо сейчас. Оставляйте заявку Узнать подробности Как увеличить продажи Читайте в статье:

  1. Как увеличить продажи: чек-лист для проверки
  2. Как увеличить продажи: организация и конкуренция
  3. Как увеличить продажи: показатели активности по текущим клиентам
  4. Как увеличить продажи: продаем больше текущим клиентам
  5. Как увеличить продажи: ищем каналы продаж
  6. Как увеличить продажи: вычисляем целевого клиента
  7. Как увеличить продажи: увеличиваем конверсию
  8. Как увеличить продажи: улучшаем бизнес-процесс
  9. Как увеличить продажи: работаем над квалификацией персонала
  10. Как увеличить продажи: считаем конверсию по текущим клиентам
  11. Как увеличить продажи: улучшаем продукт
  12. Как увеличить продажи: улучшаем точки контакта
  13. Как увеличить продажи: организация коммерческого отдела
  14. Как увеличить продажи: материальная мотивация

Как посчитать конверсию воронки продаж Чтобы оценить, насколько хорошо ваш отдел продаж справляется со своими обязанностями, посчитайте конверсию воронки продаж.

Дело в том, что приток новых клиентов вовсе не означает, что дела вашей компании идут в гору. Например, возьмем для расчета конверсии следующие цифры: Конверсия считается

Способы увеличения продаж, которые работают безотказно

Вопросы, рассмотренные в материале:

    Что учесть перед внедрением любых способов увеличения продаж?

    От чего зависит выбор того или иного способа увеличения объема продаж?

    10 простых и быстрых способов увеличения продаж, не требующих затрат на внедрение Какими ещё способами можно увеличить продажи? 22 эффективных способа увеличения интернет-продаж Нюансы выбора способа увеличения розничных продаж 7 способов увеличения продаж в магазине, которые доказали свою эффективность Какие способы увеличения оптовых продаж можно взять на вооружение?

    3 ошибки, которые мешают увеличить оптовые продажи Как увеличить продажи? Этот вопрос является самым популярным в торговле.

    Каким бы высоким ни был реальный показатель, этого всегда будет недостаточно, так как по плану он все равно должен быть немного больше.

    На самом деле ответ на заданный вопрос уже давно найден. Более того, он доступен каждому, кто готов использовать в своём деле проверенные и надежные наработки и практики успешных организаций. Из этой статьи вы узнаете, какие способы увеличения продаж являются самыми оптимальными и эффективными.

    Что учесть перед внедрением любых способов увеличения продаж Очевидно, что любой бизнесмен стремится продать как можно больше своей продукции.

    При этом неважно, владеет он интернет-магазином, сервисом или производственным предприятием.

    Чем больше он продаст, тем больше получит прибыли.

    От этого зависит перспектива расширения его бизнеса: открытие нового цеха, дополнительных точек сбыта, увеличение штата сотрудников и пр. К сожалению, осуществить это на практике бывает не так легко. Компании часто сталкиваются с неожиданными трудностями.

    Дело в том, что любые способы увеличения продаж приводят к необходимости повышения числа производимой продукции.

    Предприятие может просто не успеть выработать нужное количество.

    В таком случае приходится срочно расширяться. Однако этот процесс всегда занимает некоторое время.

Методы эффективного стимулирования сбыта

Фото Бориса Мальцева, Клерк.Ру Наряду с рекламой, важное место в продвижении продукта на рынке занимает стимулирование сбыта — разработка мероприятий, различного рода нововведений по стимулированию сбыта, ускорению восприятия продукта (особенно нового) потенциальными потребителями. Но только этим элементом стимулирование сбыта не ограничивается.

Если вы выбрали сегмент, на котором будет оперировать ваше предприятие, выделили целевой рынок, то предстоит также определить те приемы, наборы мер по работе с торговыми посредниками и потребителями по стимулированию их заинтересованности в сбыте именно вашей продукции. В целом стимулирование сбыта (предоставление различного рода льгот и скидок) включает следующие методы:

  1. Организация конкурсов и лотерей для потенциальных потребителей.
  2. Образование пакета из нескольких продуктов со скидкой.
  3. Распространение информационных материалов и предложений о скидках и льготах через газеты.
  4. Непосредственное распространение информационных листков с предложениями льгот и скидок агентами по сбыту.
  5. Снабжение покупки мелким подарком.
  6. Свободная демонстрация и возможность проверки (эксплуатации, использования) продукта.
  7. Демонстрация товара в точке реализации.
  8. Рассылка информационных материалов и предложений о скидках и льготах по почте.
  9. Распространение информационных материалов и предложений о скидках и льготах через специализированные журналы и приложения к ним.
  10. Объявления о гарантиях возврата денег.
  11. Предоставление бесплатных образцов продуктов.

Если вы сделали отбор рекламных средств, то перед вами сразу возникает вопрос, каким образом сочетать рекламу с другими элементами продвижения продукта на рынке? Главное здесь — забота о фирменном стиле, имидже предприятия или фирмы, о том, в каком виде предприятие и его продукты предстанут

Как увеличить оптовые продажи

В любой сфере бизнеса конкуренция с годами растет все больше.

Компании оптовых продаж зависят от поставщиков и контрагентов, которые пытаются получить максимальную выгоду в условиях кризиса. Владелец же оптовой организации должен думать в первую очередь не о своих продажах, а о том, сколько сможет продать его клиент. Как правильно выстроить продажи, чтобы закупщики были довольны, и компания получала прибыль?

Мы расскажем вам о способах удержания клиента и увеличения закупок, а также разберем основные ошибки организаций по оптовым продажам.

Правила оптового бизнеса Специфика оптовой и розничной торговли различается.

Есть несколько важных правил оптовых продаж, без которых развить бизнес не получится: Правильная работа с дилерами. Не стоит совмещать розницу с оптовой торговлей или же уделять какой-то сфере больше внимания. Концентрация на бизнесе клиента, а не собственном.

Оптовые фирмы думают о том, как увеличить продажи своих клиентов, какая продукция повысит рентабельность их дела. Если у клиента будут высокие продажи, то они будут и у вас. Система скидок. Предлагать скидки нужно постоянным клиентам, а не новым, чтобы они были настроены на долгосрочное сотрудничество.

Постоянный анализ конкурентов.

Поиск новых заказчиков. Розничные точки всегда ищут более новые выгодные предложения, поэтому есть шанс, что за лучшими условиями они придут к вам.Разбор отказов. Нельзя закрывать глаза на уход даже маленького клиента.

Причины его ухода могут побудить уйти и больших заказчиков. Поэтому всегда необходимо выяснять причины отказа и устранять их. Изучение бизнеса заказчика. Чем лучше вы будете знать сферу деятельности и целевую аудиторию клиента, тем больше интересных предложений сможете ему сделать.

Следовательно, увеличатся и ваши продажи.

Определение потенциала клиента. Если менеджер продал дилеру товара на 200 тысяч, а потенциал клиента около 5 млн, значит, вашу фирму рассматривают только в качестве запасного поставщика.

Как увеличить продажи в оптовой торговле на 25% [Пример]

Хотите увеличить продажи в оптовой торговле? Оставляйте заявку Узнать подробности Дано Как увеличить продажи в оптовой торговле? Как часто собственники бизнеса нацелены на развитие компании, но не достигают заветной цели.

Что может стать камнем преткновения? Менеджеры, не владеющие технологиями продаж.

Отсутствие руководителя отдела. Невнятная мотивация. И это далеко не полный список!

Расскажем о том, как компания по продаже насосов и теплового оборудования взяла на вооружение рекомендации экспертов Oy-li, провела системные изменения и получила рост выручки.

Компания по продаже бытового насосного и теплового оборудования из Подмосковья решила настроить бизнес-процессы с помощью экспертов Oy-li.

На момент обращения фирма реализовала свою продукцию через сеть дилеров в Москве, Московской области и на Урале. Годовой оборот составлял 200 млн руб. Для увеличения выручки собственник был нацелен получить новый канал продаж – специализированные магазины. Работа с такими клиентами более выгодна: скидка на ассортимент ниже, чем для дилеров, соответственно, поставки оборудования через розничные точки дают более высокую маржу.
Работа с такими клиентами более выгодна: скидка на ассортимент ниже, чем для дилеров, соответственно, поставки оборудования через розничные точки дают более высокую маржу. Однако сотрудники коммерческого отдела не проявляли должного рвения в достижении поставленной цели.

При этом руководителя отдела нет, работу время от времени контролирует собственник. Он заинтересован в развитии, но отдает больше времени другому своему бизнесу. Задача Оценить навыки менеджеров, изменить организационную структуру, начать поставки оборудования в специализированные магазины и увеличить продажи в оптовой торговле.

Решение Mystery shopper или «тайный покупатель» — этот инструмент мы использовали, чтобы оценить качество работы менеджеров компании. Оказалось, что сотрудники коммерческого отдела практически не владеют технологиями продаж, их работа строится интуитивно. Естественно, это не дает хорошего результата.

Первая рекомендация эксперта – прописать бизнес-процессы продаж и провести тренинг для менеджеров, чтобы повысить их уровень.

Как удвоить оптовые продажи?

Алексей Чеботарев 21 февраля 2019 Хотели бы вы увеличить продажи вашей оптовой компании в 2 раза и более?

Сейчас мы поговорим о том, какие для этого есть способы. И какие у них плюсы и минусы.И для начала давайте посмотрим, знакомы ли вам следующие моменты:

  1. Клиент просят отсрочки, но при этом не платят вовремя.
  2. Клиенты выбирают только по цене — самую низкую цену. И всячески пытаются вас “прожать” — сделать цену еще ниже.
  3. Конкуренты демпингуют цены.
  4. Менеджеры часто срывают сделки, иногда на миллионы.

И если какой-то из этих пунктов вам знаком, то дальнейший материал будет для вас интересен.Чаще всего, когда в маркетинге говорят о приемах увеличения продаж, то речь идет именно о розничных продажах. Оптовым продажам уделяется значительно меньше времени, хотя у них есть своя специфика.Оптовые продажи — определение достаточно общее, но содержит в себе много разных моментов.

Например, есть три основных направления:1) Оптовые поставщикиЭто компании, которые по сути посредники между каким-то производителем и конечным покупателем.2) ПроизводителиОни тоже могут выступать в роли оптового поставщика.3) Оптовики, которые называют себя производителямиЭто те компании, которые покупают товар у производителя, но ставят на него свою этикетку и упаковку. То есть, продают под своим брендом.Естественно, у каждого из этих направлений, да и у каждой отдельной темы есть свои нюансы. У оптовых поставщиков много разных направлений продаж.

И если сейчас обсуждать каждое, то мы слишком распылимся в разные стороны.Поэтому задача данной статьи — разобрать некие общие черты. То есть те приемы, которые приведут к увеличению продаж в оптовом бизнесе. Как правило, к кратному увеличению оборотов.Как показывает практика, в начале самое важное — это разработать стратегию.
Как правило, к кратному увеличению оборотов.Как показывает практика, в начале самое важное — это разработать стратегию.

Когда мы увеличиваем продажи — нужно знать, на какие показатели

Как увеличить продажи в оптовой торговле: шесть неочевидных приемов, которые помогут зарабатывать больше

Техники продаж в оптовой торговле не меняются десятилетиями: менеджеры все так же «в холодную» обзванивают потенциальных клиентов, назначают встречи и рассылают прайсы, получают заявки и обеспечивают поставки.

В какой-то момент владельцы расслабляются, перестают искать возможности для роста, и компания начинает топтаться на месте.

Более активные конкуренты не дремлют и вырываются вперед.

Чтобы не потерять позицию на рынке, важно вовремя задуматься о том, как поднять продажи в оптовой торговле.

В этой статье мы разобрали шесть неочевидных способов оптимизации оптовой торговли, которые помогут повысить продажи.

О некоторых из них вы даже не задумывались! Немногие владельцы оптовых компаний решаются попробовать этот канал продаж, так как считают, что представителям B2B рынков там ловить нечего. На самом деле, спрос на приобретение крупных партий онлайн есть, что подтверждает статистика.

Если исключить ситуативный спрос на маски, связанный с пандемией, остаются спорттовары, одежда, игрушки, ткани и другие товары, оптовых продавцов которых клиенты ищут через интернет.

Согласно отчёту , после перевода продаж в онлайн B2B компании увеличивают средний чек на 45%. Полноценно торговать онлайн, как это делают представители B2C сферы, вы не начнете, но получите дополнительный канал привлечения покупателей, что позволит быть на шаг впереди большинства конкурентов и не думать о том, как увеличить продажи в оптовой торговле. Приятный бонус: снизится нагрузка на менеджеров, которые раньше вели каждого покупателя с момента первого обращения до завершения сделки.

Им нужно было ездить на встречи или консультировать по телефону, отправлять прайсы, рассказывать о характеристиках товаров, помогать в выборе, проверять наличие на складе, оформлять заказы. Интернет-магазин, если подойти к его созданию с умом, позволяет частично автоматизировать работу отдела продаж: клиент видит описания товаров, их актуальные цены, информацию о наличии, может сравнить позиции и сформировать корзину.

Как организовать и увеличить оптовые продажи

Из этого материала вы узнаете:

  1. Что значит оптовые продажи в торговле
  2. Чем оптовые продажи отличаются от розничных
  3. Принципы увеличения оптовых продаж
  4. Риски при организации оптовых продаж
  5. Основные составляющие оптовых продаж
  6. Типичные ошибки организации оптовых продаж
  7. С помощью каких методов можно увеличить оптовые продажи

Если при розничной торговле товар поступает сразу к потребителю, то оптовые продажи — это немного другое. Те, кто работает в данной сфере, обеспечивают связь между производителем и конечным покупателем.

И данный процесс имеет массу определенных нюансов. Сегодня оптовая торговля развивается очень стремительно — хотя бы потому, что она выгодна всем без исключения ее участникам.

Это в теории. На практике же, чтобы получить значительную прибыль, организаторам оптовой торговли нужно хорошо разбираться в ее тонкостях и уметь обходить возможные подводные камни.

Оптовая торговля представляет собой один из древнейших видов экономической деятельности, который берет начало в Древнем Египте и Римской империи.

Данный факт подтверждается находками археологов, свидетельствующими о том, что на упомянутых территориях действительно велась оптовая и розничная торговля. Не следует исключать и вероятность того, что указанный вид деятельности существовал еще раньше, однако доказательств этому на сегодняшний день нет.
Не следует исключать и вероятность того, что указанный вид деятельности существовал еще раньше, однако доказательств этому на сегодняшний день нет.

Если в розничной торговле услуга/продукт напрямую передается потребителю, то на рынке B2B все несколько иначе: перед тем как дойти до конечного пользователя, продукт проходит дополнительный этап — оптовые продажи. То есть товар доставляется в организации, которые занимаются либо его реализацией конечному потребителю, либо перепродажей другим фирмам. В данной статье мы максимально развернуто расскажем об особенностях оптового товарооборота.

Чаще всего в качестве оптовика выступают торговые или торгово-производственные организации. Кстати, товар доставляется в ретейл-точки

Как выбрать поставщика и закупать товары дешевле конкурентов

Прибыль магазина зависит от закупочной стоимости товара.

Если магазину удалось договориться на цену ниже, чем у конкурентов, маржа с продажи будет выше. Но чтобы росла прибыль, этого мало: поставщик должен поставлять товары в срок, на выгодных заказчику условиях, товар должен быть качественным. Рассказываем по шагам, как выбрать надежного поставщика, сбить цену, правильно заключить договор и контролировать условия закупки.

Перед тем как искать поставщиков, магазин составляет ассортиментную матрицу. Это список товаров, которые будут стоять на полках.

Ассортимент зависит от формата и местоположения магазина. Владельцу магазина нужно сформировать предложение: кто покупатель и в каком ценовом сегменте.

От этого зависит состав, качество и цена товара.

В сети аптек 25 магазинов по всему городу. Ассортиментная матрица в них будет разной.

В аптеке на центральной улице делают ставку на дорогие товары для туристов: предметы первой необходимости, комплекты косметики по 10 000 ?, вода и шоколадки, в меньшей степени — лекарства. Аптека того же формата в спальном районе будет продавать аспирин, презервативы, антибиотики.

Магазину около медицинского центра обязательно нужен рецептурный отдел. В такую аптеку приходят врачи и интересуются ассортиментом, чтобы потом назначать препараты пациентам. Обращаться к поставщикам, не зная ассортимента, опасно.

Это похоже на покупки в супермаркете без списка продуктов: если покупатель не знает, что ему нужно, то купит то, что мерчандайзер нарочно поставил на видное место и выделил с помощью акций.

Так же сотрудники поставщика сделают все возможное, чтобы магазин закупил их товар. Большая часть продукции может оказаться ненужной, ее придется списывать — упадет прибыль.

Магазины ищут поставщиков разными способами: через интернет, на оптовых складах и у производителей. Одного универсального способа нет. Но прежде стоит понять, к какой категории относятся нужные товары: уникальные, специальные или товары повседневного спроса.