Главная / Статьи / Формула наценки и маржи

Формула наценки и маржи

Рентабельность продаж (маржа) и торговая наценка


Сборник предназначен для специалистов торговых компаний, которые хотят эффективно управлять направлениями компании. То есть создавать прибыльные товарные категории, позволяющие компании развиваться, а не существовать!

Рентабельность продаж – это ещё один показатель, который применяется при .

При вводе новой продукции в ассортимент компания определяет оптимальный уровень торговой наценки на продукцию, который соответствует желаемому уровню маржи (валовой рентабельности продаж). В дальнейшем компания разрабатывает плановые показатели по продажам (сумма продаж, маржа) на определённый период времени (месяц, квартал, год).

Затем плановый уровень маржи контролируется с помощью двух видов анализа – и .

Для определения разницы между маржой и торговой наценкой предлагаю рассмотреть на примере структуру цены на определённую продукцию компании, которая изображена на схеме 1 ниже. Схема 1. Компания закупает продукцию по 75 у.е.

На доставку товара от поставщика до склада компании тратится 25 у.е.

В сумме закупка товара и затраты на доставку составляют 100 у.е.

Этих два компонента являются слагаемыми себестоимости. При текущем ценообразовании компания зарабатывает 30 у.е.

валовой прибыли. Валовая прибыль в сумме с себестоимостью определяет продажную цену компании 130 у.е. Теперь давайте посмотрим, какова торговая наценка на данную продукцию? Торговая наценка – это отношение валовой прибыли к себестоимости, то есть в нашем случае 30 у.е.

валовой прибыли делятся на 100 у.е.

себестоимости продукции. Таким образом мы понимаем, сколько мы наценили на себестоимость.

Дальше давайте перейдём к понятию маржи (она же валовая рентабельность продаж). Валовая рентабельность продаж в нашем случае – 23%. Как определяется рентабельность продаж? Валовая прибыль (30 у.е.) делится на продажную цену компании (130 у.е.). То есть маржа – это отношение валовой прибыли к продажной цене компании.

То есть маржа – это отношение валовой прибыли к продажной цене компании. Маржа показывает, сколько мы заработали грязной, валовой прибыли от суммы продажи. Как вы видите, разница

Что такое маржа и как ее рассчитать

Редактор: Инна Лушина 12.02.2021 14 680 Лариса Баневич Финансовый директор Маржинальность помогает увидеть, насколько эффективно работает система продаж в компании.

В статье разбираем разницу между маржинальностью, маржой и наценкой и показываем, как применять эти показатели не в учебнике по экономике, а в реальном бизнесе. Термин маржа применяется не только в бизнесе, но еще на фондовой бирже и в банковском деле.

И везде это разное. В торговле на бирже маржа — это заем при покупке актива, в банковском деле — один из показателей надежности банка. В этой статье мы будем говорить только о марже в бизнесе.

В обиходе маржу часто путают с маржинальностью и наценкой. Маржа. Экономисты называют ее маржинальным доходом.

Она показывает, сколько компания получила денег после продажи товара или услуги. Для простоты в статье маржой мы будем называть именно маржинальный доход. Он считается в рублях. Маржа = Выручка − Переменные расходы Выручка — сумма, на которую компания отгрузила клиенту товар или оказала услугу.

Если магазин за день продал только смартфон за 10 000 ₽, то дневная выручка и будет 10 000 ₽. Переменные расходы — все расходы, которые напрямую связаны с выручкой.

Они зависят от объема этой выручки: чем больше расходов, тем больше выручка. Чаще всего к переменным расходам относят: закупочную цену, процент продавцу с выручки, стоимость упаковки, стоимость доставки. Но могут быть и другие варианты. Все зависит от структуры и особенностей бизнеса. Цветочный магазин с доставкой.

Цветочный магазин с доставкой. Продавцы в магазине работают на окладе. В переменные расходы нужно включить: — себестоимость цветов; — упаковку букета; — стоимость доставки букета клиенту.

Аренду помещения магазина и зарплату продавца включать не нужно — они не зависят от объема продаж.

Формула маржи в этом случае выглядит так: Маржа = Стоимость букета − (Себестоимость букета + Упаковка букета + Доставка) Теперь пример из другой сферы. Бизнес оказывает консультационные услуги онлайн.

Консультант получает оклад в месяц.

Как отличить наценку от маржи?

18 февраля 2020Чтобы компания развивалась и эффективно функционировала, её владельцу необходимо контролировать все финансовые процессы, располагать полной информацией о доходах, расходах, материальных издержках. В бизнесе существует множество факторов, влияющих на формирование цены. Некоторые предприниматели объединяют их воедино и называют общим словом «прибыль», что не совсем правильно.

Например, важные бизнес-коэффициенты: маржа и наценка. Считается, что они являются синонимами, но на самом деле это не так. Цель нашей статьи — продемонстрировать разницу между наценкой и маржей.Наценка — термин, отражающий соотношение между валовой прибылью предприятия и себестоимостью товара.

Именно этот параметр помогает нам быстро вычислить, каков размер полученной прибыли.

Формула расчета наценки выглядит так:Пример.

Ваша компания продаёт мячи. Себестоимость каждого изделия составляет 100 рублей.

В эту сумму включена цена одного мяча, запрошенная производителем (75 рублей) и услуга доставки от транспортной компании (25 рублей). Узнав параметр себестоимости, вы легко рассчитаете валовую прибыль. Если продавать мячи по 130 рублей за единицу, то размер валовой прибыли составит 30 рублей. Данный параметр имеет значение для бухгалтерии, однако не демонстрирует нам уровень заработка.
Данный параметр имеет значение для бухгалтерии, однако не демонстрирует нам уровень заработка.

В данном примере один мяч принёс нам прибыль в 30 рублей.

Как узнать, это много или мало? Процент нашей прибыли рассчитывается по такой формуле: В ней для расчета прибыли валовую прибыль делят на себестоимость и получают наценку в %. Параметр составляет 30%. Среди всех критериев, рассмотренных выше, важнейшее значение для бизнеса имеет только наценка.В нашем примере наценка на 1 мяч составила 30%.

У конкурирующей организации наценка составила 20% (валовая прибыль 40 рублей, разделённая на себестоимость товара 200 рублей). То есть навар нашего магазина составил 30%, а у конкурентов — 20%. В этой ситуации неважно, какова прибыль в рублях у нас и конкурентов.

Процентное соотношение уже демонстрирует,

Маржа и наценка: в чем разница и как рассчитать

18 марта 201911 тыс. прочитали21 тыс. просмотров публикацииУникальные посетители страницы11 тыс. прочитали до концаЭто 56% от открывших публикацию3,5 минуты — среднее время чтенияПрибыль всех предприятий торговли строится по простой формуле: купить дешевле — продать дороже.

Рекомендуем прочесть:  Матирован е стекла и зеркал

Для формирования цены на товары/услуги используют понятия наценки и маржи, которые многие считают синонимами. На самом деле, они отличаются: наценка используется в контексте закупочной цены, а маржа — для определения цены продажи и служит показателем эффективности работы.Наценка — это добавка к закупочной цене (себестоимость) товара/услуги, которая составляет доход организации. Она нужна, чтобы отбить затраты на транспортировку, зарплату, аренду офиса, склада и получить прибыль.

Величина наценки зависит от товара, состояния рынка, конкуренции, целевой аудитории.Например, компания торгует газировкой. Одна бутылка в закупке обходится 50 рублей, в магазине её продают за 120 рублей. Разница между покупкой и продажей 70 рублей — это наценка в абсолютном значении.Для расчета финансовых показателей в компаниях не используют абсолютные значения, только относительные в процентах.

Так можно сравнить разные показатели друг с другом.То есть в процентном отношении наценка будет равна:Наценка %= (наценка абс./закупочная цена)*100% = (70/50)*100% = 140%Она может иметь любое значение и быть больше 100%. Наценка всегда соотносится с закупочной ценой и показывает, на сколько увеличена конечная стоимость по сравнению с начальной.Что нужно учитывать при расчете наценки:конкурентоспособность товара — чем больше у него преимуществ относительно аналогов, тем наценка выше;место компании на рынке — чем лояльнее к ней относятся потребители, чем престижнее бренд, тем наценка выше;стратегию развития предприятия: при больших объемах продаж устанавливают низкую наценку, при маленьких — высокую;расходы на единицу товара — транспортировка, хранение, упаковка и т.д.;законодательные

Калькулятор наценки с формулами, расчетами и пояснениями

Цена на продажу: Себестоимость: Наценка (%): или Наценка (руб): Посчитать Поля, которые нужно посчитать оставьте пустыми! После расчета торговой наценки здесь вы увидите результаты.

Формула расчета наценки в процентах: Наценка (%) = Ц — С * 100 = K1 — C1 * 100 = РАВНО С C1 Формула расчета наценки в рублях: Наценка, руб = Ц — С = K1 — C1 = Равно Формула расчета себестоимости, зная наценку и выручку: Себестоимость = Ц * 100 = K1 * 100 = C1 Н + 100 Н1 + 100 Формула расчета цены продажи, зная себестоимость и размер наценки: Цена продажи = C * ( Н + 100 ) = C1 * ( Н1 + 100 ) = Равно 100 100 Где:

  1. Ц — Цена продажи
  2. С — Себестоимость
  3. Н — Наценка в процентах

Торговая наценка — это разница между ценой продажи и оптовой ценой.

Основная цель предпринимателя — заработок денег.

Суть торговой наценки заключается в том, чтобы купить по оптовой цене и продать дороже. Поэтому в финансовой математике используется такое понятие как наценка. Приведем простой пример, предприниматель купил телевизор за 8.000 рублей, сделал на него наценку 25%(2.000 рублей) и продал его за 10.000 рублей.

В итоге на этом он заработал 2.000 рублей. Более подробно о расчетах мы поговорим далее. Чтобы посчитать наценку, мы должны знать себестоимость товара и цену продажи.

Формула расчета наценки на товар в процентах: Наценка (%) = Цена продажи — Себестоимость * 100 Себестоимость Пример: Цена продажи = 2000 руб.

Себестоимость = 1600 руб. Наценка (%) = 2000 — 1600 * 100 = 25% 1600 Помимо размера наценка в процентах мы можем узнать эту сумму в денежном эквиваленте.

Эта возможность так же доступна в нашем калькуляторе выше. На бумаге это делается крайне просто.

Формула расчетна наценки на товар в рублях: Наценка (руб) = Цена продажи — Себестоимость Пример: Цена продажи = 2000 руб. Себестоимость = 1600 руб. Наценка (руб) = 2000 — 1600 = 400 руб. В некоторых случаях нам необходимо посчитать закупочную цену, зная только наценку и цену продажи.

Расчет наценки и маржи средствами Excel

» Excel – это отличный бизнес-инструмент, который можно использовать для разных целей.

В том числе, для ценообразования. Допустим, у нас есть определенная норма, сколько накручивать на одной цене, а также есть себестоимость каждого товара. Если есть один товар, то это можно сделать вручную. Но что делать, когда нужно рассчитать маржу сразу большого количества товаров? И вообще, есть разница между наценкой и маржой?
И вообще, есть разница между наценкой и маржой?

Давайте разберемся с этими ключевыми понятиями, а также определим, как их рассчитывать. Итак, у нас есть два показателя, каждый из которых нам известен. Первый – это цена. Это окончательная стоимость товара, за сколько его нужно продавать или он сейчас продается.

Маржа является очень важным параметром, который дает возможность определить множество других характеристик проекта или бизнеса, таких как:

  • То, насколько изменчива прибыльность у этой организации.
  • Куда направляется валовый доход.
  • Какие проекты являются наиболее ресурсозатратными и окупаются ли эти вложения.
  • Прибыльность проекта или бизнеса в целом.
  • Какие клиенты приносят больше всего денег.
  • Какое количество денег приносит каждая из услуг.
  • Как соотносится зарплата сотрудников и маржинальность проектов.

В зависимости от этих результатов и принимаются управленческие решения.

Например, осознается необходимость уменьшить расходы, увеличить стоимость товаров или услуг или же отказаться от проектов, которые требовательны к ресурсам, но не приносят целевой прибыли. Что нужно сделать для того, чтобы определить наценку и маржу? Давайте сделаем такую табличку.

В нашем случае нас интересует ячейка, подписанная, как «Маржа». То есть, D2. В ней следует указать такую формулу (показана на скриншоте). Таким образом, маржа у нас стала составлять 33,3%.

Простыми словами, треть. Если же нам нужно определить среднюю маржу, недостаточно использовать предыдущую формулу, поскольку данные будут неточными. Значительно лучше применять средневзвешенное значение, которое учитывает весовой коэффициент.

Формула расчета маржи

http://shopcoach.ru/Посчитаем маржу в рублях и процентах. Дадим формулы расчета маржи по наценке и розничной цене, и по цене продажи и цене закупки.Маржу или маржинальность очень часто путают с наценкой. Наценку мы разбирали недавно.

В рублях маржа и наценка равны, в процентах они почти всегда отличаются.Маржа — показывает валовую прибыль компании и эффективность ее работы.

  1. Не может быть больше 100%
  2. Считается от цены продажи
  3. Может выражаться в процентах
  4. Может выражаться в деньгах

Для определения прибыли из маржи необходимо вычесть все расходы — налоги, зарплаты, стоимость транспортировки товара и другие расходы. В работе маленьких магазинов такой подход гораздо легче, чем учитывать все эти расходы в себестоимости товара.Определение маржи в рубляхВ деньгах маржа определяется также как и наценка. Маржа и наценка в рублях всегда равны.Маржа = Цена продажи — Оптовая цена

  1. Продали за 150 рублей
  2. Маржа 50 рублей
  3. Купили за 100 рублей

Маржа — это те деньги, которые заработал ваш бизнес после продажи товара.

Для определения прибыли из этой суммы еще необходимо вычесть все расходы.

Маржинальность можно рассчитывать за любой промежуток времени.

  1. Оптовая стоимость проданного товара 400 000 рублей
  2. Продали за месяц на 600 000 рублей
  3. Месячные расходы 120 000 рублей
  4. Прибыль 80 000 рублей
  5. Маржа 200 000 рублей

Если вы знаете маржинальность в рублях, то посчитать наценку на товар можно по этой формуле. На выходе вы получите маржу в процентах.Маржа % = (Маржа руб / Цена продажи) * 100

  1. Маржа 17%
  2. Маржа 40 руб
  3. Цена продажи 240 руб

Если сравните со статьей о наценке вы увидите, что оптовая цена и цена продажи одинаковые. Маржа и наценка в рублях одинаковые, а в процентах разные.

Подробное объяснение, почему такая разница будет в следующих статьях.Формула похожа на формулу определения наценки за исключением того, что процент определяется от

Как рассчитывается маржа: отличия между наценкой и маржей

» » » Понятия наценки и маржи, которые многие слышали, зачастую обозначают одним понятием – прибыль. В общих чертах, безусловно, они схожи, но всё же разница между ними разительна. В нашей статье мы разберемся в данных понятиях подробно, так, чтобы данные два понятия не были «расчесаны под одну гребенку», а также разберемся, как правильно рассчитывать маржу.Маржа – это отношение между ценой товара на рынке к прибыли от его продажи, основной доход компании после того, как вычтены все расходы, измеряемые в процентном соотношении.

Маржа в связи с особенностями расчета не может быть равной 100%.Наценка – это сумма разницы между товара к его отпускной цене, по которой он отпускается покупателю.

Наценка нацелена на покрытие расходов, которые понес продавец или производитель в связи с производством, хранением, реализацией и доставкой товара.

Размер наценки формируется рынком, но регулируется административными методами.Например, товар, который был куплен за 100 рублей, продается за 150 рублей, в этом случае:

  1. (150-100)/100=0,5, в процентном соотношении 50% – наценка;
  2. (150-100)/150=0,33, в процентном соотношении 33,3% – маржа;

[box type=”download”] Из данных примеров следует, что наценка – это всего лишь надбавка к себестоимости товара, а маржа – это общий доход который получит компания после вычета всех обязательных платежей.[/box]Отличия маржи от наценки:

  • Расчет. Маржа рассчитывается исходя из дохода организации, а наценка исходя из себестоимости товара.
  • Предельно допустимый объем – маржа не может быть равна 100%, а наценка может.
  • Сущность.

    Маржа отражает доход после вычета необходимых расходов, а наценка – прибавку к стоимости товара.

  • Соотношение. Если наценка выше, то и маржа будет выше, но второй показатель всегда будет ниже.

Маржа рассчитывается по следующей формуле:[box type=”download”] ОЦ – СС = ПЕ (маржа);[/box]Расшифровка показателей, используемых при расчете маржи:

  1. ПЕ – маржа (прибыль за единицу товара)

Как отличить наценку от маржи

3 февраля 2021770 прочитали1,5 тыс. просмотров публикацииУникальные посетители страницы770 прочитали до концаЭто 50% от открывших публикацию4 минуты — среднее время чтенияРентабельность бизнеса определяется прибылью.

Но если рассчитывать только разницу между доходами и расходами, есть риск прогореть.

Мы уже рассказывали,. Все нужно смотреть в динамике.Хотите грамотно выстроить ценовую политику, всегда оставаться в плюсе – рассчитывайте наценку и маржу. Эти показатели позволят точно определить, сколько должны стоить ваши товары и услуги, чтобы бизнес приносил прибыль.Что такое наценка, а что — маржаЕсть три показателя: наценка, маржа и прибыль.

Чтобы не путаться, запомните:· Наценка – это то, насколько ценник на витрине отличается от себестоимости товара.· Маржа покажет, сколько с каждого потраченного рубля вы оставите себе без учета дополнительных расходов.· Прибыль – это ваш доход после всех расходов.Наценка = прибыль от товара / себестоимость *100%Маржа = прибыль от товара / выручка *100%Прибыль = маржа – все расходы на товар до и после сделкиВ наценку закладываются расходы и желаемый доход.

Если не просчитать затрат заранее и не учесть свой интерес – уйдете в минус или поработаете бесплатно.

Так что прежде, чем выставлять товар на витрину, просчитайте все три показателя.Максимальный процент наценки и маржиНаценка у товара может быть любая. Купили солонку за 10 рублей, продали за 100 рублей, получили 900% наценки.

В эти 900% входят затраты на налоги, на зарплаты персоналу, на логистику, на рекламу – все, что вы потратите за путь от покупки до продажи товара, включите в наценку. Плюс, прибыль.Максимальная маржа – 100%, только при условии, что товар достался бесплатно: нашли вещь, продали без затрат, вся сумма – маржа. Чем больше вы потратили на покупку товара, тем меньше маржа.Василий купил 10 мясорубок за 50 тысяч рублей.

Каждую продал за 7 000 рублей.Считаем наценку:7000 — 5000 = 2000 рублей – валовая прибыль с одной мясорубки2000 / 5000 * 100% = 40% наценка на товарСчитаем маржу:2000 / 7000 * 100% = 28,57% — маржа предпринимателя.

Все, что нужно знать о марже: расчет, анализ и повышение

Маржа – это ключевой показатель, по которому можно оценить рентабельность, эффективность продаж. Под маржей понимается разница между отпускной ценой и себестоимостью (либо ценой закупки).

Разница между изготовлением товара и его продажей может быть абсолютной, то есть выраженной в валюте, или относительной, то есть выраженной в процентах. Зачем считать маржу Необходимо регулярно пересчитывать маржу, после каждого изменения цены или себестоимости. Однако нельзя оценивать ее обособленно, без привязки к другим показателям.

Например, полученную маржу можно сравнить с аналогичными предприятиями. Если она выше, чем у конкурентов, значит, компания уверенно стоит на ногах.

Если она ниже, чем средние значения в отрасли, значит, следует проанализировать собственные бизнес-процессы, договора с поставщиками. Среди них должны быть слабые места, которые можно устранить.

Считать маржу надо не только для уже производимых, продаваемых товаров, но и для будущих проектов. Благодаря марже можно еще до запуска производства оценить перспективность новинок. Затем среди нескольких вариантов выбрать и начать продавать только выгодные позиции.

Виды маржи У термина существует несколько значений. Например, валовая маржа означает разницу между переменными издержками и общим доходом компании.

В данном случае под переменными издержками понимаются сырье, расходы на электричество, воду, зарплату сотрудникам. Сама по себе валовая маржа никак не характеризует эффективность бизнеса, ведь, кроме переменных, у любой компании есть постоянные расходы.

В валовой марже они не учитываются.

Зато они учитываются при подсчете чистой маржи или маржи прибыли.

Это отношение выручки к чистой прибыли. С помощью этого показателя можно увидеть, сколько чистого дохода получает компания с каждого рубля, полученного от клиента. Кроме оценки собственных успехов, с помощью чистой маржи можно сравнить свою компанию с конкурентами.

Чем выше чистая маржа, тем более рационально предприятие использует свои деньги, сырье.